好的推广一定得学会如何找到最精准的客户

推广本职工作是把产品或服务推送给潜在客户,将客户吸引到门店或者网站进行线上线下成交,所以其中最关键的秘诀就是怎么找到最精准的客户。
千矩网络总经理杨浩对此很有发言权,杨总从事互联网推广已经十年,操盘过韩束、苏宁易购、时代光华等多家大中型公司,服务过的客户已达上千家。他说,广告推广通常有两种,第一种是客户找你,第二种是你找客户。客户找你好理解,就是花钱的不花钱的到处去宣传,户外广告、楼宇广告、移动车身广告甚至固定门店广告,这些都是传统的线下广告;线上的主动广告就更多了,门户、网站SEO、bbs、微博、百度SEM等等,这种广告讲究的投产比,即多少钱1000个曝光,多少钱一次有效点击,多少钱一个获客成本,因为有数据所以比较好分析,优胜劣汰之下,理论上只要预算充足就能够对推广渠道进行优选。而如果找有经验的推广就能避开无效的推广渠道,减少试错成本。客户找你的方法基本上可以对每行每业都可以总结出来,而主动找客户对销售来说也是有经验可谈的,比如装修公司,通常主动营销就是从售楼处拿到房主电话,再一对一的电话联系,这种比较精准但比较费时间,所以装修公司它的客户群体在上网搜索关键词之前就已经被电话销售拦截了,所以很多装修公司的线上业务不太好,本质上是c端客户,如果是b端客户还好点。老板都舍得花钱,关键是钱花到哪去了,哪个效果好,推广人员一定得学会站在老板的角度思考问题,才能取得不断的信任,有预算了很多推广渠道很多推广玩法才会源源不断,品牌流量可以兼得。如果您是公司推广人员或者是对推广感兴趣的企业老板,可以和我详细聊一聊,千矩网络等你来!往期推荐
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