揽客魔郑传华:微信个人号粉丝裂变营销策略?

揽客魔郑传华:这是一个酒香也怕巷子深的年代,你的项目再好,你的产品再好……不管你什么再好,如果你没有流量或者没有粉丝,你的产品、你的服务、你的项目是卖不出去的。我相信大家都有这种体会。“哎呀,我的产品质量比TA家的好多了,为何我的却卖不过TA的;我的价格比TA的便宜,为何我的卖不过TA的……”大家或多或少都经历过或者见到过。为什么?因为你不如他们会营销!
初始线上资源(种子用户):线上的资源主要是微信上的资源,为什么是微信?因为微信巨大的体量和强关系的社交属性。在做活动之前我们需要汇总一下我们的线上资源,老师的微信、微信群、学生家长的微信等等这些都可以变成你的线上资源,而且这些资源都是比较容易获得的。
福利/赠品:是我们做活动的引爆点,通过赠品使顾客不断宣传我们的活动,使我们的活动不断的曝光,不断的展示在朋友圈、微信群当中,从而使更多的人参与到我们的活动来。这里的赠品可以是你的课程、可以是现金奖励(红包)、可以是其他礼物等等,也可以是以上几种的组合。对于培训机构而言,最好的赠品就是机构的课程,加上适当的礼物或者红包。
裂变:“裂变”一次源于原子弹的“核裂变”原理,指的是一个原子被轰击后分裂成2个到多个原子的过程,释放巨大的能量。我们引用到营销中,就可以理解为:通过一个小的赠品“引诱”人们不断的转发我们的活动,从而使我们的活动一传十,十传百,百传千的效果。
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案例:
同样是开店的,一个懂淘宝直播、懂映客直播,精通服装颜色搭配、款式、本身形象气质好的女性,和一个只知道守店等顾客的女性,哪个能赚钱?同样的二家店,第2家永远不知道第1家为什么每天有那么多顾客找上门,永远不知道为什么她们能卖货那么轻松,永远不知道他们赚了多少!
所以“打造个人品牌”就是这么重要,大家一定要重视,永远不要单纯的卖产品!
第一步:打造好你你个人微信号,头像、名称、朋友圈背景、个性签名,所有这些都要围绕个人品牌为中心,而不能只是XX店,价格优惠、质量好,这样是没有什么效果的。
第二步:吸粉,建立数据库,实体店做个人微信营销是很有优势的,因为实体店的优势是本身就自带客流的,所以吸粉也很简单。
方法:在店里做一个二维码,标注:扫一扫加好友,立减X元。二维码放在收银处,前期的数据库就建立了。
第三步:互动,就个很简单,点赞、互动、评论,你只要稍微有点情商,都能做好。
第四步:裂变吸粉,利用现有的客户数据库,让他们推荐,加你好友,从线上吸粉,继续扩张数据库,因为线下门店加粉的数量始终有限,而且已经是老顾客了,必须要拓展新顾客,怎么让老顾客推荐好友,加你的微信呢?这个也很简单。
要驱使一个人做任何事情,无非就是利益或情感,这里直接用利益驱使就可以了,简单粗暴。用低成本、高价值的礼品去驱使就可以了,这样的礼品,阿里巴巴有很多。
让现有顾客介绍好友加你微信,赠送产品,送的东西绝对要诱人,要货真价实!如面膜、围巾、床品、衣服等。有人加你好友后,你要标注一下她是谁的朋友,一清二楚,避免有的找不到主人,这样对介绍人不负责!
第五步:微信好友线下互动,除了利益,还得有情感,经常组织一些线下活动,大家一起吃吃饭,唱个歌。节日的时候送些小礼品,比如3.8,提前准备100支肥皂玫瑰花(淘宝上买才几毛钱),顾客来店就送。最好每个节日都有活动,提前把礼品准备好。
第六步:朋友圈信息,在朋友圈要“打造个人品牌”,赋予自己一种形象,例:服装店主可以经常搭配一些款式,拍照发到朋友圈,把自己打造成服装搭配专家,这样顾客想买衣服的时候都会想到你!偶尔也发布一些“正能量、搞笑”的视频。
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