揽客魔郑传华:短视频的本质是什么?

揽客魔郑传华:包饺子喂猪,曲高和寡
自媒体时代永远不过时的四大内容主题:屌丝逆袭、仇富心理、勾起欲望和民族情绪。
换成短视频时代依旧如此,短视频的本质就是屌丝经济。
数据告诉我们,当你的打法是既想要流量又想讲究逼格,那么你就已经输了。
你认为的内容优质,在他们眼里就是晦涩难懂,平民的世界里,咖啡可以偶尔喝这叫消费升级,但是馒头得天天吃这叫生活刚需。
他们可以喝咖啡就大蒜附庸风雅体验生活,但是绝不可能私下里还标榜自己是咖啡的忠实爱好者。
你认为非常土非常low的东西就是大环境下市场里的大红海。
看到“屌丝逆袭”他们就会爽,会把自己的主观情绪附加到主人翁身上,把现实社会里的种种不如意和压力找到合适的端口释放,给大脑沉浸式的意淫体验,看到了男主就是看到了希望,因为过往相同的“屌丝”身份让他们找到了自己的影子。
看到“怒怼富人”他们就会爽,阶级的落差感只能让他们从道德高度上来寻找平衡点和自我优越感,从道德角度获取权利砝码来跨越阶级,理所应当的去指责、批评甚至怒骂富人,把现实生活中所有的嫉妒、不满与恶都转移到剧情身上。
“性“是获取流量的永恒法宝,高级的玩法是勾起欲望,勾起欲望最低级的玩法就是“露”,很多时候不露比露更色情,露只是手段,勾起欲望才是目的。
无声胜有声,勾起欲望就来流量。
别怕自己的作品拍的low,流量为王。摸清屌丝的心理,顺应他们的喜好才能破圈出击获取流量。
如果单纯以气味来作为美食评判标准的话,螺丝粉和臭豆腐从出生就注定死在娘胎里了。
1.抖音的短视频营销有什么不同?
很明显的是,当你打开一个电商页面,你看到的都是产品,或者各种产品促销广告。所以电商的本质是围绕产品为中心,通过流量引入获得转化。
而当你打开抖音,看到的却是各种精彩的短视频内容,这些内容的来源是庞大的内容生产者,因此抖音的本质是围绕用户为中心,并且具备强大的社交传播价值。品牌在抖音是通过内容去呈现产品体验,或者品牌文化来吸引流量,以内容传递的价值赢得用户认可,最终取得转化。
我们都听过行业很多套话,内容为王、体验为王等等,其实本质上都是从用户角度出发的,因此这绝对是一个“用户为王”的时代,围绕用户为中心的商业模式,一定是更具商业价值的模式。
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2.抖音站在了什么趋势上?
再来看,抖音站在的是什么风口?整个内容电商走到今天,其实已经经历了三个时代。
1.0时代是电视购物时代,电话连接商品;2.0时代是长视频购物,电商平台导流;3.0时代正是我们今天所处的时代,碎片化时间下的碎片化媒体行为,消费者通过碎片化的短视频来认识产品、了解品牌,并且内容与产品高度结合,内容与电商平台高效融合的时代。
整个内容电商的发展趋势,伴随的都是消费者媒体行为的变化。
通过“用户中心价值”与“内容电商”这两点,能清楚的看到抖音从种草到拔草的距离其实非常近,并且还在用户量、品牌触点、内容载体的丰富度、算法推荐等方面,都十分强大,而使之成为一个“效果”的加速器。
抖音更大的价值是:品牌营销
效果虽好,可不能贪杯。除了带货增长,品牌增长同样应成为企业在双11之后的“冷思考”。短期的流量带货效果不能支持一个企业长远健康的发展,无数品牌生于流量,死于品牌,如何真正做好品牌营销,这是值得深思的问题。
短视频市场竞争的四大关键词
从短视频的本质来看,短视频市场竞争将取决于如下四大关键词:
一是用户。用户是短视频市场的生存之本,短视频平台唯有秉持“我为用户,用户为我”的观念,以用户为中心、以体验为核心,才能真正吸引和获取更多的用户,才能构筑更深的护城河;
二是生态系统。生态系统是短视频市场竞争的外在表现,唯有构建参与各方全部受益的生态系统,才能真正留住和激活用户;
三是技术。技术是短视频竞争的核心驱动力,唯有不断的技术创新才能实现短视频平台的不断迭代,才能持续地留住用户;
四是创新。短视频本身就是创新的产物,唯有不断创新才能更好地满足用户需求,才能不落后于同行,也才能永葆生命力。
商业世界里没有雅俗之分,只要市场需求。
参透流量本质,看透市场需求,有目标有方向的去产出作品,获取流量才是根本。
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