揽客魔郑传华:网红李佳琦的营销秘诀?

揽客魔郑传华:内容营销中非常关键的一点——将产品的核心利益点告诉消费者,想要抓住用户的心当然首先要找准产品能够吸引用户的点在哪里。
2019年,只要你会上网冲浪,应该都知道“口红一哥”李佳琦吧?
跟马云PK直播卖口红,5分钟卖15000支口红;
5个半小时成交23000单;
帮张大奕10秒钟内卖掉1万只洗面奶。
如今的李佳琦是实至名归的”带货王”,李佳琦走红背后有哪些营销秘密呢?
垂直领域切入
无论是微博还是抖音,美妆博主不计其数,但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红,和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口,只要在某个细分领域坚持深耕,你就能让志同道合的人记住你,并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域,怕是也不会有这么多人记得,这个专业测评口红的李佳琦
利益型内容
同样是做美妆直播,为什么李佳琦这样一个男性卖口红可以让瞬间打动女生的心?因为李佳琦直播或者短视频当中的阐述,都是站在消费者的角度,提炼出多个能够打动客户的利益点,然后利用自己的独特的风格展示给女生看,吸引客户的关注焦点,然后就能销售自己的产品。有业界人士说,李佳琦的女性客户买的不是口红,而是心中更美的自己。
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个人标签化
自媒体时代的直播网红或者视频博主太多了,客户每天接触的广告也是数不胜数。大家每日的生活忙忙碌碌,即便主播长得再美、广告创意再好,大多数人也只当是过眼烟云。
那么,如何才能让客户在短时间内记住自己,记住自己所宣传的产品呢?
内容形式标签化:
如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来,你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实,这也是遵循了广告中最简单的一个套路,“提出问题-分析问题-解决问题”。
李佳琦或者说他的团队是一个实实在在的营销高手、文案大咖。
同时,李佳琦还很擅长在试一支口红的时候,将这支口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作,一方面借助大家熟悉的明星形象,更精准的去描述了这支口红适合的人群气质,另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态,促进转化销售。
比起单纯的对于质地、颜色本身的描述,李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。他告诉你,涂上这支口红,你就是花仙子!是贵妇!是初恋脸!小狼狗统统扑向你!谁能经得住这样的诱惑!
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