揽客魔郑传华:大量实体店灭亡,商机来了……

如今的实体店经营非常惨淡,加上今年大环境的影响,有的因为竞争原因而灭亡,这都是非常明显存在的事实,原因也来自很多的方面。不管是实体店还是电商,都不是一个孤立的概念,因为线上和线上必然是融为一体的。
以下是我总结实体店经营难的原因:
一、开实体店的人是越来越多了,从事实体店的人直接导致竞争加剧,但是长期之后,却会发现实体店的数量是越来越少了,前者说明实体店行业的竞争激烈,后者说明竞争导致竞争能力不足的实体店灭亡。
二、实体店的成本太大,导致经营成本过高。对于任何的实体店而言,房租都永远是大头,而且无论是盈利还是亏损,都是始终需要支付给房东巨额的租金,这背后的缩影就是高房价对实体行业的冲击,这就造成了实体店的成本高,而这些运营的成本都会以商品的价格增长转移到消费者身上,毕竟实体店也需要盈利,所以从实体店的营收和利润上考虑,如今的实体店受制于这些难处,经营的困难也会逐渐增加。
三、电商行业的崛起切走实体店的“蛋糕”,互联网发展带来的好处就是大家可以通过使用手机直接在网上购物,这就构成了一个巨大的电商经济,虽然有的实体店如今依旧火热,但是电商行业的迅速发展和崛起也的确冲击了实体店,尤其是如今的电商经济发展越来越大,实体店也不能置身事外,必然会受到不同程度的影响。
如今的实体店大量灭亡,会带来哪些“商机”呢?在分析了大量灭亡的原因之后,我们可以根据这些原因来发现新的商机,以下是我的看法和观点。
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一、互联网电商
电商在物流上出现了巨大的优势——跨度性,你可以买到全球的商品。
但是,电商在物流上面也有一个巨大的弱点——损失了即得性,这也是线下零售的一个巨大优势。
虽然有一些商品的即得性,我们可能不在乎。比如,你想去买衣服,今天拿到和三天之后拿到并没有什么关系。
但有些东西的即得性很重要。比如你在家里做饭时,突然发现没有盐了,这时你就会在乎盐的即得性。
那么,什么地方对你的即得性帮助最大呢?就是距离你家 1公里的社区便利店。
如今有一个现象挺有意思的:超市越来越难做,但便利店却发展势头正猛。
为什么?
这正是因为便利店提供了即得性。
“货找人”一定会损失即得性。
电商在突飞猛进了几年后,如今发展开始趋缓。2015 年,中国电商消费总额加在一起,只占中国消费品零售业总额的 10%,某些特殊品类大约在 20% 左右。
在很多人认为电商已经统治全世界时,事实上电商只占中国消费品零售业总额的 10%~20%。剩下的 80%~90% 的交易依然发生在线下。
二、新零售
到底什么是新零售?
总结起来,新零售是信息流、资金流和物流的万千组合。新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率;新零售是设计、制造、供应链,B2b2C 的整个环节不断提高。
新零售就是更高效率的零售。
当你把用户和产品之间的距离拉近了一寸,你就是在做新零售。将线上和线下深度融合在一起,形成一种全新的零售模式,并且还依托于互联网,这必然会成为一种全新的商业模式,在未来也会有更多的实体店进入,必然会成为一个大的商业趋势,创造更多的商业经济
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