那些能扛事的地产人,后来都升职加薪了!

假期总是短暂,这两天,大部分上班族都已陆陆续续上班。好几个地产人跟明源君说:终于扛过了春节假期,在家里,每天不是被七大姑八大婶问婚恋、生娃情况,就是打探工资多少,以及买房买车没等。踏上返程的旅途,在家的一切压力,似乎都如窗外的风景一样,飞速倒退,消失了……可是,卸下一种压力的同时,意味着你要扛起另外一种压力。
明源君发现,每年过完年,地产人的学习热情都超高,其实大家都明白:成年人的生活里没有容易二字。能扛多大的事,才能有多大的成就,学习是提升自己扛事能力的重要方法之一——虽然学习不能解决所有问题。2019年,地产行业依然在飞速变化,面临挑战。但只要你在一家不错的公司,又能扛事,前途不仅光明,还能逆袭。

01

都吐槽自己背黑锅
其实人人都要扛事一家房企就是一个资源整合平台,由于房地产开发的链条长,需要配合的地方自然也多,只要其中某个环节出了问题,都会影响项目的销售情况——轻则没那么好卖,重则卖不掉……
这时候,各岗位上的人难免本位主义,相互指责或调侃。明源君碰到的众多地产人,都自嘲自己所在部门是背锅侠。▲房地产开发价值链(来源:正略钧策)
比如,项目不好卖,投拓要被吐槽——都是当初地没拿好;营销要被吐槽——行情好谁不会卖,现在怎么没能耐了;设计要被吐槽——要是户型再设计好点,说不定会好卖些;工程也逃不过——如果盖得再快点,早点卖也不会像现在这么被动……
稍一观察会发现,没有部门是可以幸免的。物业也不例外,因为物业烂,客户口碑和回购率肯定低。
当然,这种吐槽,大多数时候,也就是地产人繁忙的工作之余发泄一下情绪。毕竟,各个部门都有自己需要扛的KPI。
融资部门要多快好省借到便宜的钱,去年钱难借,很多房企的CFO频繁更换,往往屁股还没坐热,就换了一拨新人。
投资部要拿便宜的好地,某百强房企副总告诉明源君,没有一斤茅台的酒量,根本不可能胜任他们公司投拓总的岗位。
营销人要扛住业绩的底线,市场差的时候要拼命卖,快速回笼资金;市场好的时候,也要拼命卖,还要卖出溢价才行。
成本人要扛住目标成本的底线,如果任由设计和营销天马行空的想法和情怀泛滥,市场不错时,公司也可能关门大吉。
工程人要扛起质量的底线,否则,只要一个项目的小部分塌了,损伤的将会是整个公司的品牌,甚至公司都可能完蛋。……
其实,只要公司业绩还在增长,如果大家只是相互吐槽,而非恶意的攻击,本身就说明大家在扛起自身职责、相互制衡的同时,也较好地做到了协同。
比如,说到高峰期的的交通,你脑海中联想到的只是“堵车”,其实高峰期的交通恰恰是社会协作的例子,而不是失败的情形。因为高峰期交通的首要特征是运动而不是堵车,正因为如此,人们才日复一日地加入车流,而且差不多都能到达目的地。如果说,各个部门都是路上的车,那么公司经营的目标就是到达目的地本身了……

02

能够扛多大的事
就能有多大的成就最近,春节贺岁电影《流浪地球》到处刷屏,火得不行。这其实也是一个“扛”事的故事……
在此之前,中国没人敢拍科幻片。中影在找郭帆之前,还找过中外各路名导,均被拒绝。因为大家都觉得“以中国现有条件拍不出真正的科幻片”,没拍好会留下永远的骂名,谁都怕!
然而,郭帆扛起了探路中国科幻电影的大旗。在没有合同没有承诺的情况下,郭帆和北漂老友龚格尔自掏100多万就干了起来,打动了中影的领导。拍摄过程中,好几次钱都花完了,还遭到了投资方的撤资。郭帆又是把全部身家900万砸了进去,又是“忽悠”吴京投资6000万,才终于拍完电影。
现在,大家都知道,这部电影爆了——7天已经创造24亿的票房!虽然除了赞誉,网上也有对该片的非议,但其确实为未来所有中国科幻电影趟了一条路。
2018年5月4日,拍完最后一场戏后,郭帆在通告单空白处写了几行字:“如果你要拥有你从未有过的东西,那么你必须去做你从未做过的事情。”
作为国民经济支柱产业的房地产地产行业——无论是老板还是职业经理人,更是从来不缺扛住压力,勇往直前,最后逆袭的故事。
一、能扛的房企老板,最后逆袭成了王者。
2008年,面对来势汹汹的全球金融海啸,万科率先在全国降价15%至30%,导致售楼处被砸,并遭到全行业的口诛笔伐。恒大则更惊险,危机使得其IPO计划搁浅,出现潜在的资金缺口。
危急时刻,许老板急赴香港求救,用诚意换来了几位大佬的注资,这是恒大度过危机的关键一步。如今,恒大在规模之王之后又成了利润之王。
同样是2008年,大家都恐慌时,王健林却扛住压力,一口气开工7个万达广场,在海啸退潮之后,顺利问鼎商业地产的王者。2017年,王健林又扛住巨大压力,以壮士断腕的勇气甩卖资产,一年多时间减少2000多亿负债,不仅让万达有惊无险地度过了危机,还进一步夯实了转型的成果。
二、能扛事的地产人,鲜有不升职加薪的。
前蚂蚁金服和支付宝CEO彭蕾曾经说过一句话:“无论马云的决定是什么,我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。”听起来,像是拍老板马屁的浓鸡汤,但工作久了,你就会发现,这真的是真相。吹牛逼是老板本色,能不能让它落地则是你的能力。
2015年,陈生空降H房企担任成本总。虽然当时市场行情火爆,但该房企内部裙带关系复杂,操作极不规范,成本濒临失控。陈生扛住各种压力,推动成本绩效导向,过程中几次面临被排挤走人的境地。经过两年努力,公司成本管理终于从粗放逐步走向精细,利润明显提升,陈生也由成本总升任集团的副总。
某房企的人力总离职,一时半会找不到合适的人担任,董事长让公司的招采总负责。当时明源君都很诧异,这也能行?!一般人可能就随意干干,毕竟自己就过度一下。但这个招采总拿出了找优质供应商的劲头,短短半年的时间,竟然为公司引进不少得力的干将。自然其重要性和薪水也随之蹭蹭蹭的往上涨。
即便是容易被忽视的物业,同样可以因为扛事而大放光彩。很多物业连基础工作都做得一般般,更别说其他。而K企的物业,除了做好本职工作,还积极扛起改善产品的职责。比如,非机动车坡道,按照国家规范是1:6的坡度,但老人骑电动车上坡时会出现动力不足的问题。该房企的物业经反复试验、设计,改为1:10,成功解决问题,为公司产品加分不少,赢得了客户口碑,物业在集团的地位提高了。
2016年,G企准备在增量开发领域之外,开辟第二赛道。组建团队时,准备在开发板块匀部分人过去。当时,楼市正火爆,没几个人愿意去干前景不明的新业务。张俊却自告奋勇的去了。如今,新业务发展不错,作为创始团队成员的张俊,不仅已由当初的经理升任为高级总监,而且还持有实股,让人羡慕。

03

基层要提升技能
中高层要涨格局网上有一个段子,老板开会问:公司目前存在什么问题?100多人抢话筒,老板问:说说原因?一半人立马消失,老板又问:谁有解决方案?不到20人举手,老板再问:有谁想动手试一下?结果只剩下5个人。 挑毛病、找原因、用方法、担责任,做哪个含金量高?发现问题是水平,解决问题才是核心能力!
马云说:“任何团队的核心骨干,都必须学会在没有鼓励,没有认可,没有帮助,没有理解,没有宽容,没有退路,只有压力的情况下,一起和团队获得胜利。成功,只有一个定义,就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光,你最多算个灯泡。我们必须成为发动机,去影响其他人发光,你自然就是核心!”
扛事就要解决问题,要成功或带领团队成功,必须要有能力。对基层来说,要提高技能,对中高层来说则要开拓视野放大格局。
虽然现如今地产行业的标准化程度越来越高,甚至有“地产行业已经没有秘密了”一说,但是,毕竟还有些东西不是标准化的,即便已经标准化的,别人能用的,你未必学得会,也未必适合你。基本技能还是有用的……
明源君碰到很多地产人,或多或少都为自己所在的岗位忧虑,因为没有任何一个岗位一直都是热门的。比如早年营销口很吃香,前几年能拿地才是王道,投资口变得空前重要,某TOP30房企招聘广深区域投资总,年薪可以给到300万左右,而营销总才100万出头,最多不过150万。14年前后,控成本很重要,市场好转后变得没那么重要,调控一来,成本口又重要起来,还有不少成本总升任了总裁。
咋办?提升自身的专业技能,打造复合能力!小木是原来在一家房企做营销策划经理。投资口受追捧时,其所在公司也在大力招兵买马的,但合适的还是不够。时间紧,任务重,公司准备从营销口抽调几个人过去帮忙,小木自告奋勇去了。抢地如打仗,压力山大。小木一边跟着投资口的同事到处跑,一边学习投资测算及房地产相关税务问题,很快就成为了一把好手。去年,投资口转冷,营销口和投资口的不少员工都被裁,但小木不仅没被裁,还加薪了!
当然,到了中高层,就要有经营的思维,要有全局视野。比如,快周转是房企的基本功,但不同房企的差距很大。
某50强房企大运营总告诉明源君,其刚到任时,正是各大房企热火朝天冲规模的时候,当时营销定的半年度目标是一百多亿,他盘过货以后,几乎加了一倍。引得骂声一片,他不得不与营销对赌——完成了营销总下课,完不成他自己下课!
为了把货供出来,招采、成本、设计、营销等,能放的都放,最终周转速度与TOP3不相上下。这样却滋生了一些腐败,虽然通过合约规划和动态成本动态监控,总体可控,但该运营总也要扛住各种中伤。
该运营总坦言自己压力山大,总怕下面搞出什么幺蛾子,比如工程事故,他的前任就没呆多久。但是最终公司超额完成了半年度销售目标,在规模之战中赢得了先机。而且,公司并没有因为快周转影响口碑,因为开完盘之后,速度就会适当慢下来,做整顿,做好竣备,最终实现了完美交付……
小结
马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳!”无论是房企还是地产人,扛过去,就有明天。新年,明源君预祝每一个地产人都有灿烂的前程。点击下方小程序,报名体验采购门户↓↓↓

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