揽客魔郑传华:瑜伽馆如何引流?

导读:一家新开张的高端瑜伽馆,不花一分钱的情况下,仅用一招就吸引了500个精准客户,并成功锁定客户回头消费。更重要的是实现了自动化导流、成交和锁定。
记住:只有利益才是最大的驱动力。
下面为你分享,这家新开张瑜伽馆是如何实现自动化赚钱
第1步:找准瑜伽馆定位
这家瑜伽馆的位置在一个高档小区,环境优美,课程项目非常丰富,价格适中。唯一不足的地方就是教学面积小了一点,一次只能接纳五六十人。
经过反复思考和推敲,最终找到了问题所在“没有找准定位”试想一下,高档小区的瑜伽馆,应该定位高端客户才对。可这位老板却在大街上发传单、贴小广告,这种情况只会带来两个问题:一、客户不精准,二、大海捞针。
所以做任何生意都要找准定位,没有定位等于没有方向,再多的努力也是白费力气。找出问题之后,重新定位客户人群,设计了一套高价值引流产品。
第2步:设计引流产品
瑜伽馆找准定位以后,把收费800元的瑜伽初级课程,包装成价值880元的现金卡。当做其他商家的成交赠品,只要持卡过来,就可以免费学习半年的瑜伽初级课程。
按880元的价值计算,使用180天相当于5元一天。在瑜伽行业内,一天5元的瑜伽课程几乎不可能。通过这种方式就对接到了精准鱼塘,只要塑造好价值,就能吸引大量的客户进店。
为什么要设计半年的时间,而不是一个月因为培养客户的信任度需要漫长的过程,一两个月的时间肯定不够。但是通过半年的时间跟客户建立感情基础,成交机会就能增加几倍。另外,半年的使用时间可以让客户感受到实实在在的价值。
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提示:为什么要设计成880元的半年现金卡,而不是体验卡因为半年的时间可以让客户直观感受价值。另外,如果写上“体验”“免费”等字样,就会使客户感知这是一个陷阱,这个卡的性质就变了,所以一定要注意细节。
第3步:对接鱼塘
引流产品包装好之后,就要开始对接精准鱼塘,如何对接呢瑜伽馆经过重新定位,定位为高端人群服务,聚焦高端市场,所以目标客户是有钱的女性。那么这类客户聚集的地方就是瑜伽馆的精准鱼塘,比如美容院、高档服装店、美发厅、化妆品、酒吧于是,他拿着现金卡开始对接各类精准鱼塘。比如找到服装店老板跟她说:“我可以赠送多少张价值880元的瑜伽初级课程,帮你促成你的生意。当客户购买1000元衣服,就送880元的现金卡,从而增加交易筹码,促成你的交易。。
通过对接精准鱼塘,短短几个月的时间就吸引了500多位客户。而瑜伽馆只能容纳五六十人,只能采用预约排队的方式。
通过现金卡,把精准客户吸引过来了,但是该如何成交呢
第4步:成交客户
客户过来体验,就获得跟客户无阻碍沟通与服务的机会。经过几个月的沟通交流与服务,就建立了信任的基础,再通过情感+利益+教育的方法,此时再跟客户推荐中高级瑜伽课程,就非常容易成交。记住:在没有建立任何信任基础的情况下,切勿做任何成交动作。
要知道这些高端客户并不在乎钱,而是在乎体验的过程与结果。
总结:我们做任何事情的时候都要利益前置,人们在没有看到对自己有利的时候,他是不会行动的。
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