揽客魔郑传华:美甲店怎么引流?

开美甲店能否赚钱就看顾客多不多了,所以拓客是最关键的一个因素。怎样拓客,有没有非常有效的拓客方法?这是大家都想知道的,其实拓客方法不少,可是有效的却找不出几个,哪种最有效呢?
第一,选择精准鱼塘对接引流产品
可以把69元的美甲套餐作为引流产品免费送给有大量精准客户的鱼塘,再从鱼塘这边吸引客户。
那么精准鱼塘一般说的是哪种?就是和你的店有相同目标用户但是业务不冲突的店铺,也叫作异业联盟。比如经常光顾美容美发店的顾客肯定也会有美甲的需求,如果你去美甲店附近的美容美发店谈合作,只要在他家店里消费的顾客都可以上你家美甲店免费领取一套价值69元的美甲套餐,这样被吸引过来的顾客就都是你的精准人群。
第二,塑造产品的价值
之前主营的产品是价值298元的年卡套餐,虽然买了这个年卡后不限次数,顾客可以随时上门来做美甲,但是对顾客来说,这个年卡的价值感其实是很模糊的。
现在,重新包装一款产品,包装得高大上一点,名字可以叫“美甲达人专属,夏季火热套餐”,并且一定要写明原价3999元,现价398元。顾客购买之后可以享受100次69元的美甲服务,50次99元的美甲服务,10次159元的美甲服务。然后做一个展示架,摆放在店里明显的位置,让进店的顾客一眼就能看到这个产品的价值。这样展示出来的产品价值感就很强了。
那现在这个产品为什么要收398元,而不是之前的298呢?这多出来的100元你可以去采购一批生活用品,成本价100元,标价300元,作为附赠礼品送给购买398套餐的顾客。这样就相当于398元可以购买价值3999元的美甲套餐和300元的附赠礼品。在这种诱惑下,顾客就很难抗拒了。
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第三,社群营销
这家美甲店的老板娘还利用社群营销,把购买了套餐的客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺新活动。通过老客户的转发分享形成裂变,带来十几倍的潜在客户。
这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
不仅轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。
第四,免费体验
这个方法当然不是让你去完全的免费,毕竟不是做慈善。喜欢美甲的顾客往往每一个款式都想尝试一下,所以我们也可以打体验拓客这副牌,就是在每个月挑出两天时间,顾客可以任意体验店里的每一款美甲。但名额有限,每天只有10个人,而是部分项目免费,冬天可以免费体验护理,慢慢的改变每个顾客的消费习惯
这里有几个常见的实操方法:
(1)加好友,9.9元享受50元的美甲服务。
自身的朋友圈人数毕竟有限,你可以给好友一定福利,让好友帮忙转发活动信息。
当然,如果你有金钱做朋友圈投放的话,可以到当地的美妆大V去投放你的活动信息。
(2)拼团活动
拼团人数满3人时,可以享受19.9最低价。
你也可以额外赠送团长一些福利,利于团长完成拼团任务。
(3)朋友圈评论,抽奖活动
在朋友圈活动下面点赞,或者是评论,第**名可以享受9.9元做美甲活动。
这招不管什么行业屡试不爽,也有有效的促活朋友圈。
在这个无模式,不商业的年代,想要实现最大化引流,你必须有好的营销模式!
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