如何寻找适合自己的站外促销网站

在跟很多卖家朋友交流的时候,大家会经常让我推荐一些站外促销类网站。
说实话,这些网站确实不少,你随便百度一下,就已经有很多人把这些网站都给你罗列好了,按道理来讲,大家按照列出来的这些促销网站一个一个去申请就好啦。
事实上,这些罗列出来的一般是比较知名的促销网站,门槛也高,发帖难度也大;
而且有些促销网站的侧重点还不一样,比如有的促销网站做电子类产品促销非常火爆,可能做服装类促销就不行,这就说明,在寻找这样的促销网站时,要有针对性,既要跟自己产品匹配,又要能达到促销平台的要求。
那如何找到适合自己产品的促销平台呢?
y一句话,其实最快的方式就是参考竞争的做法,我们要去看竞争对手在哪些平台做促销推广。
那如何通过竞争对去寻找这样的促销网站,今天我给大家介绍几种方法:
一、借助Ahrefs工具
Ahrefs其实是一个分析网站很强大的工具,特别是对于那些潜心钻研独立站的盆友,想具体分析自己的网站情况及竞争对手网站的情况,可以说这个工具是你必备营销神器。
当然了,既然这么有用,费用肯定也不低,别人家的工具一般都是免费试用7天,或者是使用期间先交押金,不满意随时退款,但是ahrefs就是硬气,试用一个星期需要交7美金。
ok,言归正传,接下来具体讲一讲如何运用这个工具:
第一步:在亚马逊平台上,找出竞争对手产品详情页的链接;
当然,寻找的渠道不一样,得到的url也会稍有差别。
比方说:我从anker 店铺里面的目录栏中,通过“audio”→ ”speakers”,点击第一款蓝牙音响,
看到产品网址链接是这样的:
https://www.amazon.com/Anker-Soundcore-Portable-Bluetooth-Playtime/dp/B016XTADG2
但是,如果我直接在亚马逊前台搜索框,搜索关键词“Anker Bluetooth Speaker”,进入产品详情页,得到的url链接是这样的:
https://www.amazon.com/Anker-Soundcore-Portable-Bluetooth-Playtime/dp/B016XTADG2/ref=sr_1_1_sspas=electronics&ie=UTF8&qid=1528097741&sr=1-1-spons&keywords=Anker+Bluetooth+Speaker&psc=1
根据亚马逊的算法,不同的渠道进入产品详情页,链接地址会发生相应的变化,这个也是亚马逊内部跟踪流量来源的一个重要算法。
那面对同一款产品,链接有这么多形式,我要放哪个链接呢?
你只需从url中提取这样的信息就可以了:
https://www.amazon.com/dp/B016XTADG2
第二步:把链接放在ahrefs中,分析“backlinks”
什么是backlink(反链、外链)?它是指所有指向你要查询的这个网址的外链。
举个例子:现在有两个网站,分别叫做A、B;现在我在网站A的某个页面上放了B网站的链接,
那对于B网站来说,A网站上的这个链接就是B网站的外链。
大家也可以通俗的理解为平常我们看到的”友情链接“这种形式。
因为我们知道,做亚马逊站外促销,最终购买的页面还是要回到亚马逊产品详情页,促销网站肯定会有个按钮或者链接,把客户导入亚马逊平台。
那这样我们虽然是在找站外促销平台,实际上是看哪些促销平台给亚马逊在做外链。
第三步:从外链中,筛选站外促销平台
搜索结果当中,我们可以看到很多推广渠道,包括联盟、review网站、促销网站等等,我们可以有针对性的去寻找那些促销网站,一个一个去分析相应平台的发帖条件,找到符合自己品牌定位及产品特征的网站。
当然,大家在使用这个工具的时候,也要发散性思维,去具体看看,竞争对手一般会在哪些平台推广自己的产品,是以什么样的方式推广,到底是喜欢找联盟博主,还是更加青睐review的网站,还是说主要精力放在促销网站上。
请大家注意,平时大家都说不知道如何分析竞争对手,其实通过这个工具,我们就可以很清楚的知道竞争对手的一些营销策略。
特别是那些不知道怎么进行站外推广的卖家,事实上,你的那些最强劲的竞争对手早已经全部帮你把渠道想好了,他们是这么做的,你只需要跟着做就行了。
对于如何查网页外链的方法,我为大家另外还列举了一些,平时可以尝试一下:
1、semrush
https://www.semrush.com/
2、moz
https://moz.com/researchtools/ose/
3、monitor backlinks
https://monitorbacklinks.com/confirm-email
4、majestic
https://majestic.com/
5、likody
https://www.linkody.com/
6、buzzsumo
http://buzzsumo.com/
7、seo kicks
https://en.seokicks.de/
8、seo spyglass
https://www.link-assistant.com/seo-spyglass/
第二、利用谷歌高级搜索
平时我们的搜索习惯是直接在搜索框中输入关键词进行检索,这样方便简单;
但是高级搜索的结果会更加精准哦。
特别是在找站外促销网站的时候,google advanced search里面的三个过滤条件,个人认为非常的实用。
这个三个过滤条件分别是:语音、地区、最后更新时间。
如果说我的亚马逊是美国站,想找美国的促销网站,那我设定的地区就是美国,语音是英语;
我想查找竞争对手在一天、一周、一个月以及一年内的促销情况,都可以根据”最后更新时间“这个过滤条件来实现。
搜索词可以用:”竞争对手品牌名+产品主关键词+deals的形式“
具体示意如下:
搜索结果如下:
最后,我们就可以去分析自己感兴趣的促销网站,做进一步的促销推广规划。
促销网站我们选出来了,但是很多卖家并不清楚这个促销网站的实际效果,不知道怎么去分析这个网站的具体促销质量。
这个平台到底是一个什么级别的网站?每天的访问情况是怎么样的?它的流量大不大?
如果知道这些数据指标,我就可以大概预估一下,在这样的网站上做促销会达到什么样的效果,做到心里有个底嘛。毕竟我们又不是病急乱投医型的卖家。
那如何分析网站流量呢?这里给大家介绍一个超级好用的工具:similarweb;
举个例子:比如说我现在想知道sickdeals网站的流量;
进入网站:
https://www.similarweb.com;
查询框输入:https://slickdeals.net/,点击查询;
我们就会得到slickdeals网站的流量信息,大家看看下图给出的平均每月访问量在63.51M,这么大的流量,不愧是大家争先恐后想要申请的做促销平台。
另外,我们还可以看到流量的来源,到底是哪些国家地区的人访问的比较多。
一般平时我们在看一个促销网站的流量时,个人认为如果流量每月达到1M左右,大家是可以考虑的去尝试的。
当然,如果仅仅只是为了给亚马逊产品详情页做外链,为你的产品进行更广泛的推广,只要在你的预算之内,即便是流量不高,只要是相关的网站,其实多多益善。
另外,我们也可以用一种”薄利多销“的理念去寻找小型促销网站,虽然流量都不高,但是我可以通过量来取胜。
做30个流量差不多每月50万的小型促销网站,总的流量加起来也有15M,如果我有一定的促销预算,那我也会去做这样的尝试。
ok ,关于站外促销的部分,今天先给大家分享这些,后续有时间会与大家再详细来探讨一些问题:比如什么样的产品比较适合做促销,如何去判断一个促销情况的好坏等等。
以上!
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