3步教你如何找到有利润点的Niche产品?

如何找到有利润点的利基(Nich)产品?
很多人找产品确实非常盲目,要么:
凭感觉,拍脑袋决定。1688一打开,反正瞎逛,看心情
要么抄同行,哪个类目,产品说好做就做哪里
要么看论坛,看QQ群。反正大家都说好,就先试水呗
没有调研,没有考察,选品一错,后面基本玩完,想都不用想。特别是做亚马逊的,产品选错,后面再试图靠运营手段把他做起来,那绝对要花成倍的时间,金钱,与心力,而且还不一定能做起来。
所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要。
特别要说明,也是一些人经常犯的错误是:
觉得Niche市场,就是没人知道的市场
觉得Niche市场,就是没有人做,新的市场
这其实都是误区,只能说你只是这个市场的新手,对于别人不是。
其实也可以很好理解,真的你要是碰上了,一个市场需求量不是很旺,交易量不大,市场讨论不积极,也不知道你的目标客户所处的市场领域,我想,你多半自己都不敢下手介入进去。
咳咳~~
所以我认为在一个:
需求量比较高的产品市场
比较容易的能在线上找到客户
产品(系列)可以持续销售
一定市场的讨论,比如论坛,群
一定的竞争性
在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好。
回到前面,对于一个新手该如何选择好有利润的市场呢?需要怎么做呢
第一:记录你的兴趣点和自身的劣势在这个阶段,我建议你拿出笔和纸,你可以记录下你的:
兴趣和爱好,能力,资源
你的劣势,目前所面临的问题和不足
列出你最感兴趣,以及想要做的事
这个阶段你差不多花5分钟的时间去记录就行,可以做头脑风暴,记录任何你能想到的事。
我们转到下面一点上来
第二:花一整天的时间去思考营销上的事回想你之前看到的任何关于产品的文章介绍
浏览你打开过的1688上的产品
各种社交渠道,用户在讨论哪些产品
私密圈中的用户,他们在讨论哪些产品
行业中的选品高手,他们有一些什么样的建议
同样的产品,为什么一个卖的好,一个卖的不好
有哪些方法做产品的配合?都有写什么手段?
你知道哪些?如何使用?
这一天的时间中,有些其实是在回想你之前已经调研过的产品选项,有些可能是你今天正在打算去浏览。
你需要一个非常清晰的思路去回顾这个过程,选品中一定要对数据,对用户的反馈,对市场的需求要保持非常强的敏锐度。
okay,经过你一整天的调研,你手头上绝对有几款产品了对不对?这个过程其实是没有多少数据支持的,是根据你综合的一个判断,可能是历史经验,可能是听别人说的…
那么接下来,就是从不同的渠道进行验证。
第三:验证你已经获取的产品资源通过Amazon
是的,必须的再废话,通过亚马逊找产品,我已经在我公众号不知道提到了多少次了。今天要我写,我还是会和之前的文章写的一样。可能有些人会觉得啊,怎么又看到相似的信息。
但是站在我的立场,阅读我公众号的读者,他们有些人真的没有从事跨境电商,他们有写是学生,有些是刚刚毕业,有些即使做跨境电商,也没有去了解亚马逊。或者有些压根就是跨行过来的。
但是大家来看这个公众号的目的都是一样的,无非就是为了提高自己的能力,从中挖据更多更有用的信息,那么从这一点来看,有些关键的资源我确实要和大家一而再再而三的提出来啊。
咳咳……继续前面的话题
在我过往的历史中,通过Amazon来寻找和验证产品,实在实在是太有效了,不仅我在做亚马逊的时候,我会看best seller,看各种类目,看产品的排名以及效率预估,甚至做独立站的时候,我也会通过亚马逊来观察用户对于产品的反馈。
所以亚马逊对于选品非常非常重要。
这个我不多讲了,没看过这方面的文章,你可以看开头的那一篇,也可以看我历史记录写的亚马逊的其他文章。
利用Clickbank
如果我没有记错的话,这应该是我第二次提到利用Clickbank来挖掘产品了吧。
怎么做呢?
第一:打开Clickbank.com 这个网站第二:点击Market Place ,地址:https://accounts.clickbank.com/marketplace.htm第三:查看左边的产品目录页,如下图:
上面这个目录还是有点宽泛,那么我们可以继续往下挖掘,比如我们点击 Health & FITNESS,你会发现
在这个类目下,有很多细分领域的市场(Sub-Niche),可能很多都是你之前没有深入思考的。
我们再来看下,右边的一些细分市场的产品信息,如下图:
各位啊,像clickbank,以及Cj联盟,这都是很好的平台啊!如果你的产品推广不出来,可以放在上边,叫别人来为你推广啊~~
利用Yahoo Trending
这个网站会展示出一些流行的产品,各位也可以利用这一点来挖掘产品
如何做呢?
第一:打开网站:https://www.yahoo.com/第二:在网站的右侧发现Trending Now,如下图:
看不清是吧,就下面这一张第三:通过Trending Now 你会发现一些产品是不是可以被进一步挖掘,以及用这一点来印证你的产品选择。
通过FindAForum.net我也经常浏览这个网站,这个网站经常是一些比较流行的产品才会被添加上去,所以一定意义上来说,通过这个网站我们也可以挖掘潜在的市场
如何做呢?
第一步:打开Findaforum.net第二步:点击 “top forums” 区域,地址:http://www.findaforum.net/Statistics.aspx通过这个区域你可以看到不同的的子类目第三:可以浏览他的整个类目的集合,地址:http://www.findaforum.net/ShowCategories.aspx
这个论坛有几个板块比较火的,大家可以多去关注下:
Skyscrape
Christianity
Poker
DIS
Car Modifications
Major League Gaming
Star Trek
Mixed Martial Arts
如果其中有写有比较大的话题讨论的产品,你可以多加关注,因为这些大范围的话题讨论,往往意味着有一定的市场爆发基数。
Twitter Trending
和上面的Yahoo的 Trending是一个意思
有时候你根本不会发现什么,有时候你再去看这些趋势的产品,就会有收获。
这个真的保证不了你每次一去都会有巨大的发现~~
利用Google趋势如果没有记错的话,Google Trends应该是在公众号中提到的很频繁的工具了吧
地址:https://www.google.com/trends/
如何做呢?
鼠标往下拉,会发现“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标
另外你鼠标可以放在 All categories上,查看具体的类目的流行度,如下图我选择Sci/Tech
你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品https://www.google.com/trends/hottrends 或者https://www.google.com/trends/explore
当然直接在搜索框里面搜索也是最直接的可以来进行判断,我以headphone为例子:
可以看出一整个的流行走势
利用ubersuggest

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