揽客魔郑传华:如何话题营销?

揽客魔郑传华:媒体高度发达的时代,话题营销成为了互联网营销中最快捷、影响力最大的营销方式之一,很多企业凭借炒话题收到了“一举成名天下知”的效果。那么,在我们的店铺运营中,又该如何借助话题营销来博眼球呢?
如果你有一款产品要上市,怎么做好话题营销?
话题充满新颖性但不恶俗、能够引起广泛共鸣互动、核心情怀与产品意志相吻合。只有这样,话题才会有的放矢、富有逻辑性和感染力,引起广泛共鸣,达到预期效果。
step1:选题
话题营销的第一步就是找话题。通常情况下,话题的来源有2种:1、外部话题,如刚刚发生的热门事件等,类似于蹭热点;2、内部话题,从自己的店铺、品牌、产品挖掘出来的话题,这样的话题利于自己的掌控,便于后续步骤的展开。
在寻找引爆品牌的话题时,一定要牢记2个原则:1、话题要有传播价值,具有趣味性、实用性、有争议等特点;2、三观要正,可以接地气,但不能无底线,可以通俗,但不能恶俗。
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什么是英雄?
一被问到什么是英雄这样的话题,我们自然联想到那些能够拯救人类、拥有超能力的人物,蜘蛛侠、钢铁侠、杨利伟、雷锋等名字自然而然的闪耀在我们脑海。翻开词典,英雄被这样界定为“[Hero] 非凡出众的人物。指见解、才能超群出众或领袖群众的人总揽英雄。”对我们而言,英雄是天上璀璨的星宿,光芒万丈的照耀着我们的人生,庇佑着人类。我们从小便对英雄充满了崇拜和幻想,对那些遥不可及的美好总有无尽的憧憬
tep2:植入捆绑
有了好的话题,我们还要考虑如何为我所用,在话题中捆绑自己的产品或品牌信息。如果是本行业信息,产品能够与热门话题直接建立起联系,而非本行业信息,就要找到一个巧妙的切入点。比如有月食的日子,很多品牌用了“天涯共此食”的文案,iPhone6s上市之初,卫龙推出了一组“苹果”风的营销海报等等。
step3:发挥意见领袖的力量
植入捆绑之后,我们要进行话题的发布。为了让话题传播到更大范围,让更多的人看到,我们一方面需要在多个媒体渠道发布,另一方面还要充分发挥“意见领袖”的辐射带动作用。
意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”。在意见领袖的选择上,我们要考虑他们与品牌或产品的匹配性;在意见领袖的使用上,我们要制定合作计划和激励举措,还要为其提供相应的话题素材,防止冷场和跑偏。
情怀的营销
当下社会生活繁杂、喧嚣,人们越来越喜欢有情怀、有价值的故事,对硬广越发反感甚至是抵制。我们的话题营销,不仅需要有逻辑性,有主题性,还需要有情怀。一种贴近生活的,真实可触的,发人深思的故事,一种能唤醒大众善良、感恩的情怀。
营销是一种故事,一种情怀。只有找到大众内心深处的需求,寻得彼此的共鸣,才能是好的故事,动听的故事。是的,奔驰做了一场漂亮的话题营销。
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