Keepa的进阶使用技能你知多少?(全面解析)

做过亚马逊的,没有人不知道Keepa这个工具吧。
实际上在公众号上,有很多人问,如何使用Keepa,那我今天就来和大家介绍keepa的使用方法。keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器。读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。本文主要从三个方面分享:如何安装keepa
keepa基本功能&数据指标介绍
keepa的进阶玩法
01如何安装Keepa这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。安装步骤:登陆官网:https://keepa.com在首页选择适合的浏览器,一键安装(比如选择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox”,“确定”。)这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。02keepa基本功能数据指标介绍进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。1、坐标数据
纵坐标(左侧):显示价格
横坐标:显示日期
纵坐标(右侧):显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分
2、数据展开与关闭我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”,图标就会变成有颜色的“o”,图表中就会显示相应的数据;再次点击“o”,图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的对比)。3、数据指标介绍Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示。橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存;白色空白区域表示亚马逊缺货状态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。NEW:(全新品)价格指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。Used:(非全新品)这个数据指标是指该产品的二手历史价格。Sales Rank(销售排行榜)这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据。纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格Buy Box:获得黄金购物车Used,like new/Used,very good/Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)Rating:评论星级Review Count:评论数量03keepa的进阶玩法1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车上文我已经跟大家说明了,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。如下图所示:这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家形势不容乐观啊。如何查看谁抢走了购物车呢?非常简单!打开Buy Box按钮,我们可以看到很多玫红色的菱形,左键点击菱形,弹出”offer details”信息框,在下方seller一栏,我们就可以看到卖家的名称。如果与该产品页面的店铺名称不符合,那就代表购物车被跟卖者抢走了。2、销售排名VS新品价格VS评论数量一般情况下,排名下降是很多因素导致的结果,从图表中,我们可以分析价格和评论对排名的影响情况。如下图所示:我们看到该产品在最近3个月内,销量排名一直比较稳定,但是在10月18日,排名迅速下跌。分析原因:发现在这个时间段里,卖家的价格提高了,从11.99美元提高到12.99美元,销售排名出现波动。当然我们也看到这个卖家运营能力非常强,它的排名通过其它手段得到迅速回升。下面一个案例,主要讲解的是评论数量对于销量的影响如下图所示:我们看到该产品在三个月内,有两次评论数量出现锐减(可能是亚马逊删除评论,也可能是拆分变体导致)很明显:前期产品销售排名一直很稳定,但是评论减半后,销量排名迅速下降;后期评论有短暂时间的恢复,此时销量提升;当评论再次减半时,销售排名又迅速下跌。在这里,我们能清楚的看到评论数量对于该产品销售排名的影响。3、根据销售排名情况预估销量这个技能用在选品方面真的是再合适不过了!到底如何做?请大家慢慢看下去:第一步:在右下角,选择历史数据时间段,这里我选择的是1年的历史数据(具体根据自己的情况而定)。然后我们可以非常直观的看到1年里该产品的销量排名情况。第二步:找到这条曲线的排名最低点和最高点把鼠标移动到最低点,发现它的最低历史排名是8047;鼠标移动到最高点,它的排名显示是3。第三步:在product information中找到该产品的所在类目:Patio,Lawn&Garden第四步:利用junglescout预估产品销量说到JS,朋友们不要被它的价格吓到,我这里分享一款JS免费查看销量的工具。首先:进入JS官网:https://www.junglescout.cn(这是JS中文官网)在free resources栏目下面,你会看到:Sales Estimator其次,选择对应亚马逊站点,以及类目。最后,我们输入刚刚利用keepa查询到的最低排名8047和最高排名,分别得到相应的销量预估数据。通过这样的分析,我们在选品的时候可以大致估算产品在不同排名情况下的销量,以此来判断该产品是否值得投入精力来做。最好的情况和最坏的打算,卖家心里都要有个底。
4、判断竞争对手的运营手法判断一个竞争对手是否强劲,最简单的方式就是看他在处理危机问题时候,能不能“起死回生”,力挽狂澜。如下图所示:如此“跌宕起伏”的评论数量,一看这个对手就不简单,各种拆分合并变体,刷单玩的很溜。最关键的是,他还能保证评论数量锐减的情况下,把销售排名迅速拉回原位。要么是站外引流经验丰富,要么就是黑科技熟稔于心。大家可以这张图表中,评论数量减半的情况下,排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了,继续霸占排名前列。所以当我们在选类目的时候,如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色,那我劝你对于此类目还是三思而行。当然,亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的,专心做产品,做营销。还记得之前给大家举的例子吗?品牌商:wyze cam我们看看wyze的产品历史销售数据,非常的赏心悦目。这款产品上架一年了,评论数量逐渐递增,没有“大起大落”,符合一个正常listing的评论走向;另外,这款产品上架之后立马挤进top 100,令人刮目相看。这样的卖家,就是典型的白帽营销玩家,品牌营销专家。当然,因为有品牌的基础,产品自带流量那也是再正常不过了。大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析,不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化,还可以学一学他们的运营手段。最后,留给大家一个作业吧,如何根据keepa去预估竞争对手站外促销效果以及复制对手的促销策略?希望大家可以好好思考哦。以上!
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