揽客魔郑传华:美妆行业如何通过抖音引流??

揽客魔郑传华:整个美妆行业零售渠道发生了质的改变,生意下滑、增长趋缓、成本攀升、利润下降,几乎已经成为所有门店和代理商的共同呼声。随着B2C电商渠道的疯狂促销以及中国宏观经济的周期性调整,整个美妆行业零售渠道陷入泥沼,众多代理商也日益感受到了巨大的压力。
据全球调查统计表明,中国是全球美妆零售市场增长最快最活跃的市场。而且在当中增长最快还属于线上,线上的速度是线下增长 的3倍。正是因为如此巨大的市场潜力,所以越来越多的人都开始进入美妆行业。
一:为什么要选择抖音去获客?
为什么要选择抖音去获客,最大的原因是因为,抖音的用户人群跟美妆所需用户人群,在属性上有很大的相似性。因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主,对于这个人群,美妆产品比较符合他们的口味。
而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。
比如在抖音上,美妆达人李佳琦10分钟帮网红卖掉1万支洗面奶;在双十一的时候,李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找李佳奇做推广”,这样的带货能力简直OMG!如今,随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。
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二、如何操作?
①选择分类,做好账户定位
美妆其实是一个很大的领域,在此基础上可以简单分为以下几类:干货、种草、拔草,折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。
那如何去选择分类,其实还是得看抖音博主的 特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。
②选择好变现的美妆品类
在同等粉丝体量的情况下,选择不同的商品品类,也会导致变现结果出现很大的区别。
选择对新顾客具有吸引的商品成为“爆品”其实选择什么样的产品能成为“爆品”,很大程度上取决于你想要什么样的顾客,所以“爆品”的选择取决于店铺需求,只要你想要的顾客确定好了,“爆品”就自然选定好了。评价爆品最为核心的标准就是在于它能否吸引新顾客。
爆品”必须站在店铺角度,为店铺真正吸引全新客流,而不是抢夺现有客流,这就是“爆品营销模式”的本质。因此对于店铺而言,如果要想推好“爆品”就必须要做到:
全店造势推广:要利用全店资源,全力推好确定为“爆品”的产品,因为这款产品最终是为店铺带来顾客与成长。
③如何源源不断的找到选题素材。
玩抖音最核心的就是你要持续更新你领域的知识或者内容,比如你是做护肤领域的,那你就要去分享最专业的护肤知识。因为只有优质的内容输出才能吸引粉丝持续的关注或者产生消费。
那如果你实在不知道发什么内容,那我们可以通过测试的方法去操作。通过发测试视频去找到粉丝最喜欢的内容方向,然后我们再继续深挖和拓展,打造成系列内容,争取成为领域内最专业和最新的信息来源。
第二个选题来源就是粉丝的需求,比如说粉丝给你的留言、私信、问你的一些问题,这些有时候就是非常好的选题来源。
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