一分钟验证你的产品选对了吗?

亚马逊运营圈内,常年盛行一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。我们在选品的时候,究竟是应该做处于竞争激烈,相互厮杀的红海市场?还是竞争度相对较低的蓝海市场?其实有很多不同的答案:
有些人说红海市场竞争太激烈了,都被头部玩家霸占了,根本没有机会。
还有些人说,红海代表机会,太过细分的市场,因为市场太窄了,反而赚不了钱。
真是仁者见仁智者见智啊。
okay,那今天呢,我们来利用工具—SellerMotor市场洞察 ,看看我们能不能从中寻找到想要的答案,或许这会有不同的答案。
大家通过这个工具,可以量化分析目标关键词的市场总体情况:
比如可以从市场规模、市场趋势、竞争力、准入门槛、成本、销售归因、细分市场等多个角度深入分析,为您的市场进入决策及后续的产品运营提供切实可行的参考。
我想我们评判一个产品,可以快速的从以下几点进行分析查看:
1、销量与流量趋势分析
我们可以从产品的市场规模、增速、活跃竞品量、销售毛利率等多个层面深刻剖析所处行业,从而找到制胜产品切入点,充分识别竞争形势,明确可优化空间。
如下图:
黄色曲线为销量趋势,蓝色曲线部分为流量趋势。
在一定的时间段内,该关键词的市场走势,销量趋势反映的是市场一年内的销量动态,流量趋势反映的是市场在一年内搜索热度。
蓝色区域为未来半年内的流量预测以及销量预测,同一时间内流量与销量变化趋势对比反映了整个市场的供需关系。
这里有几个指标,需要大家注意下:
市场年龄
该目标市场中上架时间最早的 Listing 上线天数。显示出市场的成熟度,可分为成熟市场、成长市场、新兴市场。
近一年的月均销量
过去一年中该目标市场所有 Listing 平均每个月的销量。从市场容量可以看出该关键词的市场潜力。
活跃竞品程度
该目标市场过去 30 天平均每天至少有一个销量的 Listing 数量。通过活跃竞品数量可以看出该关键词所在市场竞争激烈程度。
销量毛利率
销量毛利率=(平均售价-产品成本-Amazon 佣金-FBA 运费-售后成本-营销成本)/ 售价
(抓取AmazonTop100Listing 数据及阿里巴巴国际站数据)反应出成品利润情况。
2、竞争分析
通过市场集中度、市场活跃度、市场份额等维度分析市场竞争是否激烈,评估推新品、打爆款的难易度,为制定合理的销售目标和运营计划提供依据。
市场集中度
市场集中度指该市场中 Top10 品牌所占据的市场总销量比率。一般来讲,市场集中度越高,说明该市场存在垄断卖家,新品进入难度较大。反之市场集中度,新品就有机会进入。
市场活跃度
市场活跃度指最近30天新进入销量前10%的商品数量。市场活跃度低,说明销量前10%商品变化不大,市场竞争格局稳定,新品进入难度大,反之则说明市场竞争激烈但同时新品进入机会也越大。
门槛
门槛可反应出Top10至Top100的排名所需的最低日销量和最低评论数量。通过 Top10至Top100了解新品进入该市场后打造爆款的难易度,以此评估新品推广成本并制定合理的销售目标和运营计划。
竞争格局图
反应当前市场中 Top10 品牌的分布情况。销量越大,右侧对应饼状图越大,代表其市场占据市场份额越大。
通过品牌竞争格局分析,能够快速了解竞争对手的市场地位,从而选择对标品牌,寻找市场空白,快速进行自身品牌的市场定位。
Top10 品牌
近30天销量排名前10的品牌,这里可根据中国卖家的占比判断市场竞争环境的优劣程度,通常中国卖家比例较高的类目下,竞争环境较恶劣,对卖家的运营能力要求高。
Top100Listing
近30天销量排名前100的Listing,可导出 Excel作具体分析。
3、 销量影响因素分析
利用技术手段获取整体市场数据,通过大数据算法进行相关筛选后,用归因算法推算得出产品销量的影响因素以及权重占比。
在前期选品过程中,我们可以以此判定产品销量影响因素的倾斜程度,在后期运营过程中,我们可以以此来针对性的优化 Listing,判断投入资金的先后顺序。
评论数量-销量分布图
反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与评论数量关系。
价格-销量分布图
反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与价格关系。
Video-销量分布图
有无 Video 的 Listing 销量市场占比。
A+页面-销量分布图
有无 A+的 Listing 销量市场占比。
Coupon-销量分布图
有无 A+的 Listing 销量市场占比。
上线时间(月)-销量分布图
反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与上线时间关系。
评分-销量分布图
反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与评分关系。
Variation-销量分布图
反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与变体数量关系。
卖家类型
关键词中不同卖家类型的销量分布。
其他因素
影响销量的其他因素。
4、成本分析
获取整体市场数据的筛选,自动生成产品相关费用,方便客户迅速进入陌生市场,也可依据实情自行修改产品成本,精细化计算利润占比和成本结构。
成本结构
根据最左侧的相关产品费用,直接能从其结构图中判定产品成本构成。
定价参考
可根据零利润对应的最低产品价格参考定价。(Tips:从产品当前售价到最低价的区间,是产品的一个生命周期。)
参考货源:抓取全球最大的货源供应商平台–阿里巴巴国际站的所有相关数据。
FBA 利润计算器
根据目标关键词均价自动生成产品相关费用, 方便客户更快进入陌生的市场,同时可以依据自身条件,修改各项数值,动态生成成本结构。根据参考定价估算利润。
AMZ 扣费:亚马逊 FBA 佣金和仓储费用
售后成本:亚马逊退货成本,默认占比7%
营销推广成本:站内广告默认占比5%,站外推广默认占比3%
产品成本:采购成本和头程运费
参考货源
这部分数据可以让您快速了解货源信息,对进货价、起订量、商家评分、近半年成交量有一个大概了解
想要了解更多供应商信息快速找到优质货源,还可借助数魔另一个功能“供应商地图”,可以快速有效地帮助广大亚马逊卖家提升产品开发效率与准确度。
5、 细分市场分析
对关键词所在市场进行细分拓展,发现长尾市场,寻找大众市场里的小众需求,也可根据相应的衍生词优化Search Term,增加产品曝光率。
主要对当前关键词所在市场进行延伸和拓展,可导出至 Excel表格,帮助我们发现长尾市场, 发现大众市场里面的小众需求, 同时可以根据相应的衍生词设置亚马逊后台Search Term。
所以大家看到没有,判断一个产品有没有市场竞争力,可以利用工具,从以下要点进行快速判断。因为以下的这些指标是非常核心的要素:
销量与流量趋势分析
竞争程度分析
销量影响因素分析
成本核算分析
细分市场分析
通过对这些要素的判断,我们大致在心里有个感知,可以查看一款产品到底有没有机会。
当然一款产品的选择,其实也要结合其他维度来判断,比如季节性,比如关键词难易度,市场竞争程度等等来进行具体的深入分析。
我们需要做的是紧紧地抓住客户的需求点,了解他们的消费习惯,把所有可控的环节做到最好。
最后,圣诞节来了,我们做个抽奖吧:
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