揽客魔郑传华:培训班招生引流秘诀?

打造紧迫感和稀缺性
紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。
但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
价格
必须记住,当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。
还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
你的学校是否可以迎合趋势,借助教育分期拓展生源呢?
举个例子:家长想让孩子学习英语,但动辄上万元的学费可能会让家长打消这个念头。机构有了教育分期之后,可以让孩子“先上课后付费”,家长更愿意报名。这样一来,家长解决了刚需,你的学校增加了生源、成交量。
解释原因
你的所有决定:为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送赠品?为什么要用蚂蚁力量教育分期?为什么你的价格这么高?为什么你的“零风险承诺”如此慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做,这样他更容易相信。
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比如做英语培训的,可以告诉我客户英语基础入门到最终的顶级课程可以分为三个。
第一个阶段叫做思维突破阶段;第二个阶段叫做技术突破阶段;第三个阶段叫做应用突破阶段。这只是打个比方你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名,把第一个思维突破阶段包装成六节课,并命名为英语思维突破训练营,广告语是六节课教会你。
以外国人说英语的思维方式然后详细描述一下在六节课中具体能够学到什么得到什么样的结果,这就成了一套系统的课程标价,为680元让客户认为这是你原本收费的课程价值感立刻增长,最后作为一张学习卡把课程价值描述在卡上对接精准客户渠道。为回馈的名义也会赠送给你的目标客户并在卡上注明添加微信报名即可,激活英语思维突破训练营的参训资格,参训之后学员们通过第一阶段学习获得了提升并建立起了情感,后续会有一大部分学员继续付费申请报名第二阶段第三阶段的课程。再也不用这种求人做法以及做狂轰滥炸式的无效广告从而提高推广。
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