《梦幻西游》的霸榜不止你想的那么简单 | 游戏葡萄

“梦幻一直第一,什么时候下来?”随着《梦幻》霸榜两个月,国内手游市场也正式进入了“后手游”时代。而这对大厂、对渠道和中小厂商又意味着什么?
《梦幻西游》(以下简称《梦幻》)手游上线52天,注册2000万,同时在线数超过200万,位居iOS畅销榜首接近2个月。
在App Annie的最新报告中,《梦幻西游》4月份的收入排名超过了《怪物弹珠》《糖果传奇》和Supercell的两款大作。
据知情人透露,《梦幻西游》目前单月总收入已经超过了8亿人民币,iOS平台日均收入超过200万美元,最高时单日收入达到了500万美元,与畅销榜第二名的收入拉开了一个量级。
这些都是《梦幻》西游上线两个月以来所创造的数据。那么问题来了,“梦幻一直第一,什么时候下来?”
再看如今的iOS畅销榜:前十名中重度游戏与中轻度游戏五五开,除了腾讯的几款大作之外,《梦幻》《全民奇迹》《神武》《刀塔传奇》都是各家的“当家花旦”。
我们不妨将这看做一种信号:随着国内手游市场逐渐成熟甚至趋向于饱和,以《梦幻》霸榜为标志开启的“后手游”时代正式开启。而各大厂、渠道和中小厂,都将不可避免地卷入这场漩涡。
大厂的压力:畅销榜的博弈
从去年十月,畅游的《天龙八部3D》上线开始,一大波重度端游移植手游产品向市场袭来。尽管摸索了一阵,大厂们终于还是发力了。到如今,畅销榜争霸已经彻底沦为“大厂的游戏”了。
然而,大厂和大厂之间也有区别的:要么有流量入口,要么有产品能力,要么有推广资源。如果三者都没有的话,就不要妄想在畅销榜角逐了。尽管大厂的基业不会因为一款产品表现不好就不行了,但为了财报好看和对赌的压力,最终还是会考虑性价比更高的方案。
如果说《刀塔传奇》对于腾讯的威胁仅仅是少赚点钱,但是网易就不一样了。虽然手握微信这张王牌,但是自研重度产品的缺失一直让如今的腾讯定位在“手游分发平台”上。据内部人士透露,腾讯将会对微信平台游戏发行策略进行调整,今后一年只上10款左右游戏。至于来自外部的游戏,除了《热血传奇》这种大作,其他的是不可能了。而像《奇迹暖暖》这种细分领域的口碑游戏,在经过腾讯的商业化改造之后,能否担起“腾讯下半年唯一的一款六星游戏”的称号则有待检验。
在《梦幻》霸榜之前,大厂之间更多是厮杀的节奏。到了这个阶段,一直以来存在的行为将会逐渐浮出水面:大厂之间的博弈,或者说的更直白点就是自己发产品还是和腾讯合作的抉择。本来之前完美的《笑傲江湖》可以应证这一点,但最终,这个交接棒还是留给了盛大的《热血传奇》。虽然没有公开具体信息,但是这些现象级或者潜在现象级的产品与微信平台的分成应该会是一个“双赢”的比例。
不难想见,未来腾讯也会通过一定程度的让步去争取更多的现象级产品。然而这样一来,最有可能遭受“灭顶之灾”的,其实是渠道们。
渠道困境:现象级产品面前靠边站
只要有手机,你必定有腾讯产品。这种跨越平台的战斗力,自然是秒杀任何一家单独的安卓渠道的。
假设今后类似《梦幻》这样的现象级产品不断上线,那么对于渠道而言,面临的处境将会是“不赚钱也推,甚至贴钱也得推”。事实上,网易之前就是“携《梦幻》以令渠道”,除了不会给予渠道高回报的“充值折扣”或者“首充号”之外,网易与安卓渠道的分成也是没有谈判余地的“三七”分成。也因此,目前UC、当乐等已经很早就不再大推《梦幻》了,然而,这并没有影响《梦幻》在安卓平台上的收入。
除了网易自己的入口与分发能力之外,这就是现象级产品或者说IP的力量。玩家不会因为应用商店里没有这款产品就不玩,相反,玩家会下载有这个产品的应用商店或者直接从官网下载。正如360创始人周鸿祎曾分享过的例子:有人将木马封包装进色情影片进行传播,360在用户试图播放影片时弹出风险警告。然而大多数用户的选择都是关掉弹窗,如果360再弹,就把360彻底卸掉。
此前也有一位开发者在朋友圈中分享过“IP产品的铁粉还是很有意思的,自发的进入官网,各种充值,是要把我们变成一个大渠道吗?”而《神武》从各大安卓渠道下架,依然活得很好也是有力的佐证。这种产品对于游戏玩家来说是刚需,因此,在它们面前,渠道不再“为王”,只能靠边站。
而现象级产品唯一会考虑合作的“渠道”,似乎只有腾讯了。但同样,当你手里握有这样量级的产品时,和腾讯的谈判也会更加有力一些。而这些,都是属于金字塔顶端的权利,对于中小发行和CP来说,甚至类似“两年前的莉莉丝”的CP来说,如果不死磕产品,不创新,将不再会有机会。
中小厂出路:死磕产品和创新
尽管并非人人的目标都是畅销榜第一,但不可否认,《梦幻》对很多榜单上的产品有巨大的冲击。有一种说法是,在《梦幻》上线之后,《刀塔传奇》的DAU下降了三分之一。再反观现在的畅销榜,能够稳定在前十的小厂商手游也仅剩《刀塔传奇》这一棵独苗了。对《刀塔传奇》这样的产品冲击力都尚且如此,就更别提那些换皮山寨之作了。
不论是畅销榜还是下载榜,中国市场也越来越显示出和海外类似的“两极分化”:做用户数的现象级轻度休闲产品(腾讯的)和做收入的现象级重度产品(非腾讯)占据榜单的前列。现在,除了腾讯还敢分发一些类《刀塔传奇》玩法的3D产品之外,中小厂再去做类似的尝试无疑就是找死。况且,随着《雷霆战机》《奇迹暖暖》这种创新的产品都被腾讯签了,小厂再不创新就毫无竞争力了。
这次,很多CP将《梦幻》的成功简单粗暴地归结为又一次”IP的伟大胜利“(为什么要说又?),但事实是即使将《梦幻》的IP交给他们,也做不成现在的成绩。而更加残酷的事实是,大多数CP是不会有机会去拿到这样等级的IP的。
现在的市场成熟度使得本来就更加认可端游货币性价比的老玩家变得对手游更加挑剔:画面、玩法、IP知名度都被提升到了一个更高的档次。而在各方面都没有实力与大厂比拼的中小CP或者发行,如果只是一味复制,那么在烧光首轮投资人的钱之后,将很难再获得A、B轮的投资,毕竟投资人也不傻,或者说投资人也没那么傻。很快,一大波商业模式是to VC的厂商将会被市场的车轮碾碎。
那么对于大多数人来说,在如此成熟度的市场中的机会在哪里?对于CP来说,创新、创新、创新,唯有创新(因为重要所以说四遍)。市场成熟度越高,玩家对于产品创新程度的敏感性就会越高,而在这种相对小众的领域中突围到大众市场的机会也会越高。
正如顽石CEO吴刚此前对葡萄君所说的,“现在是中小型公司的最后窗口期了,市场即将对还在初期积累的厂商完全关闭。”
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