知豆号焦点商学乐学 实用 分享和万千外贸人一起成长
1月8日，由焦点商学院和中国制造网联合主办，领动云计算和孚盟软件联合协办的“新十年、谋未来”2020年知识年会在南京天丰大酒店举行。
本次焦点商学院知识年会邀请了7位明星讲师，为学员们带来了长达9小时的纯外贸内容分享。课程内容涵盖2020年外贸趋势、外贸团队管理、外贸各类新营销趋势、新思路等各个方面。知识密度之大，大咖讲师数之多，均为焦点商学院历史之最!
01
东南亚市场深度剖析
2019年有个关键词叫做落地营销，即走出去。一带一路东南亚专家黄汉周结合东南亚市场合规与成本、透视与不透视、动态与固态三大特点，给学员们提出了落地东南亚的切实建议。
黄老师认为企业所得税、关税、SST和退税四大税收形式对海外项目盈亏起决定性作用。在项目开始前，需要提前进行税务规划。同时，合规是国际工程的长远之计，公司、产品和工人的准入均需在合规的基础上进行。
02
外贸团队组建管理和发展
外贸界重系统重逻辑实操大咖汪勇老师认为，外贸团队主要分为组建、管理与发展三部分。现场，汪老师给学员们提出了老板心态建设的概念。
汪老师认为，老板心态建设主要需要理解以下四个概念：
一、员工的培养是必要过程，员工在成长过程中已经在为企业做出了贡献；
二、员工跳槽和企业是否培养没有关系，不培养，员工不成长没人挖，也没有产出；员工培养后到有人挖的阶段，意味着做出了很好的成绩，而且跳槽的结果并不完全取决于员工自己的意愿；
三、如果员工自立门户，老板可以冷静下来，仔细思考你有多少家竞争对手，还多这一家吗？
四、如果一个客户可以被跳槽员工带走，那一定不是员工的能力，一定是你公司没做好。
03
金税三期下外贸企业的税务风险点
外贸界财务大神薛正刚就金税三期下，外贸企业关注的常用指标以及退税就行了分析。薛老师指出“金税三期”中包含的收入、成本费用、利润、库存、银行账户、应纳税额六大方面与80%的企业息息相关。
而对于外贸行业而言，出口退税主要分为生产型企业出口退税、贸易型企业出口退税。生产型企业的出口退税相对比较复杂，它称为叫免抵退税，即出口货物免征销项税、抵减国内销售的销项税、退还留抵税额。生产企业出口货物具体税额应根据出口货物离岸价、出口货物退税率计算。贸易型企业出口退税则分为免征增值税和退还相应的进项税两部分。在江苏地区，最快的退税是24个小时，即今天申报退税，明天下午钱就能到账。
04
主动开发——
平台、参展外的第三条
平台和展会作为高效的获客渠道，有其不可替代性。除此之外，我们还可以考虑主动开发。本次分享，外贸营销大咖本叔从采购商视角出发，将主动开发客户技巧分为找、聊、撩、营四大模块。
主动出击之前，你要去找。我找谁？当你已经准备好了，需要主动出击，去撩，开发信的效率、效果完全取决于你的针对性。针对性越强，成果越大。撩完之后要聊，撩只是一个你成功得到它的注意，聊下去，去谈判才是下一阶段的目标。再者，要注重营销包装自己，打造良好的第二印象。最后要学会人、钱、术的对应管理，即团队构建、渠道分管、ROI、成本控制、培训方向、知识管理。
05
妙用社交媒体
助力B2B企业出海
未来5年B2B外贸企业路在何方？在外贸人不断求变的今天，学会利用新型社交媒体助力企业快速增长已经成为外贸企业的共识。
在我们整个外贸过程中，一找、二估、三跟、四成交，前三个工作都是可以在社交媒体上实现。精外贸，更懂领英的May老师就“妙用LinkedIn助力B2B企业开发海外大客户”这一主题从实例出发，结合6大基础搜索法，为学员们进行了现场科普。在社交媒体的时代，没有一家企业强大到不能被打败，也没有一家企业弱小到不能参与竞争。LinkedIn与平台、展会、海外拜访等等都是很好的结合。
06
外贸B2B+跨境B2C，新方向
两年后，我们怎么样了？
外贸B2B+跨境B2C，也是时下的热词。焦点商学院跨境学院院长Neo认为与B2C相比，B2B行业大客户相对不容易开发，但是自身的客户也不容易被抢走，相对稳定，适宜稳中求胜，但老客户订单减少，新渠道订单碎片化，受政策影响比较大；
而B2C行业，虽然没有B2B稳定，受平台政策和同行竞争影响，盲目扩张做大，囤货会有一定风险性，但是B2C行业增长较快，只要摸清楚了平台的规则，在设置一定风险比例的情况下，愿意给货，营业额很快能有很大的突破，只要熟悉了一个站点的操作，其他站点直接同步过去就可以了，方便产品多渠道进入市场，拓展了自有品牌，自己掌握了行业的销售价格和销售渠道，受政策影响相对少。
焦点商学院跨境学院院长Neo以自身为例，介绍了实践外贸B2B+跨境B2C两年后所取得的成就。
07
新媒体传播对传统营销的颠覆
在新媒体营销助力外贸发展中，TicTok短视频营销也是不可忽视的新兴力量。90后短视频营销达人Tina指出TicTok平台为提供了技术支持，进驻门槛低，获客成本低，营销效果好。利用TikTok与Z世代建立关联，可以为品牌赢得海外年轻用户。
除外贸知识外，本次知识年会，焦点商学院还为大家准备了膳魔师料理机、美的扫地机器人、网易蒸汽拖把、东菱多功能家用煎烤盘、美的多功能迷你烤箱等多轮好礼。
感谢大家对焦点商学院一如既往的支持与守候，焦点商学院将继续为大家提供有价值的课程与服务。2020，让我们继续并肩同行！
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