从零开始,30天学会在shopify上开店之提高产品转化应具备的要素—Day16

今天要说的是产品页需要有哪些元素才能有比较好的转化。
前面我们就说过要模仿别人的优秀店铺,看他们是如何布局的,这样能提高我们自己店铺的成功率。
下面我们来分析一个转化比价好的店铺产品页有哪些要素。
首先是产品图片,很简单清晰。首图要只展示产品本身,后面有展示用户使用产品的图片。
我们来看一下我们常见到的配置:
右边是产品标题
评论数量
原价(compare at)与折扣价(price)
下面是数量选择
加购按钮
Send to Messenger选项(方便及时聊天)
款安全认证(打消客户付款疑虑)

关于图片,我们可以借鉴亚马逊店铺的做法。亚马逊的产品转化率一般都比较高,它的要点陈述部分也有利于提高转化。
看亚马逊的首图几乎都是展示产品本身的图片,图片的最后面会添加一个视频,这一点非常值得借鉴。

下面是描述部分
(我觉得不管是主图也好,还是描述也好,其他打造listing,打造着陆页的思路都是一样的,就是从购物者的角度出发,知道他们关心什么,并尽量突出他们所关心的,并迎合他们的需求)
详细描述你的产品能带来的好处
比如我们这个例子中,产品特点就是:你会有一口洁白的牙齿,10分钟就能让你的牙齿更好看,成分安全,简单易用。好处就是:你不用花大价钱经常去看牙医,再也不用担心不好的成分对你的牙齿产生影响。
而且在下面的特征部分,我还用图片简单扼要地把产品突出特点展示出来了。
接下来是:产品特征、产品内含细节、成分、工作原理、联系表格。
说清楚产品的使用方法
这里可能要记住,如果是产品,特别是一些功能性的产品,以图片展示其实不是非常直观,如果可以配上视频来展示,从不同侧面展示产品的用法,对于功能的介绍,那么这个产品就会更显得立体直观,用户也可能会更信任你
信任要素
阐明产品的生产地,比如中国制造,越南制造,或者美国制造。如果你的产品是美国制造的,就可以美国制造这个角度来推销产品。
运输时间
dropshipping的话最快可能需要7-10天才能收到货,告诉客户他们可以随时联系客服来获取物流更新信息。重点就是要让客户知道,虽然我们的运输时间有点长,甚至还要收运费,但是客户有任何问题都可以随时联系客服。
所以你可以这样说:hey, the shipping time is so long, but I do suggest you reach out to our support team to track your package at any given time 24/7/365 at your convenience.
成分
像一些需要入口或涂抹的产品都需要展示成分,比如营养品、化妆品,这样做也是为了符合一些法规要求。
这个主题是定制的,所以有上面这样的模块,大多数主题都是没有上面这个模块的,但是trifunnels里面就默认用了这种模板。
所以,你的产品页应该要具备的几个部分是:说清楚产品用处的描述,特征,产品内含细节,成分,工作原理,提问题。
比如产品特征里面说清楚客户用这个产品能达到的效果,比如只要10分钟就能让你的微笑更迷人,不过敏可以直接喝水,使用安全方便。
比如工作原理部分用视频来解说使用方法。
然后,下面放上INS红人发布的图片。
最下面展示的就是客户的具体评论了:
可以用Yotpo这个插件实现评论功能。安装这个插件以后,客户可以留下评论。而且,更重要的是,这个插件会追踪那些没有留评的客户。
也就是说,如果有客户购买了你的产品,但是没有留下评论,Yotpo就会发消息给客户让他来你店铺留评。
有免费版和高级版,高级版的价格应该不便宜,需要联系它们客服才知道。不过如果你的订单大大增加了,用付费版也没是值得的。
评论的重要性就不需要我赘述了吧,也可以通过social proof来获取客户信任。
你在图片部分所展示的用户使用产品的图片也是social proof, 当然,也可以专门上传一个用户使用产品的评论视频。评论视频非常管用,你可以放在图片下面,就像亚马逊店铺那样操作。
以上所有这些元素对你的产品页来说都很重要,描述要有吸引力,特征部分可以用图片也可以用文字突出要点,别忘了添加用户联系你的方式,比如messenger,还有添加社交分享按钮。
总结一下:我们这个产品页有图片,标题,评论,价格,客户可以选择数量,加购按钮,联系我们的按钮,结账安全标志,描述,特征,产品内含细节,成分,工作原理,提问题,社交分享按钮,INS红人图片,评论。
我个人喜欢产品页上都有这些元素,我建议大家可以检查下你们的产品页的时候也看看有没有包含我所说的这些内容。
以上~
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