知豆号网友提问：
进出口贸易该怎么做？
优质回答：
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。
当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。
接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。
开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。
外贸平台的选择
一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。
但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。
除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。
另一个是独立站的可控性更大，自主权也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。
独立站推荐什么，不推荐什么
如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。
这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。
第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。
第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。
选地区+产品本土化优化即可。
第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。
从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。
好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
其他网友回答
大家好，我是周锡国金融，下面我说一下如何做那个进出口贸易。
要实施贸易进出口流程，要有进出口经营权去具体流程一下。
1.找国外客商谈业务，可以在网上找或者通过展销会也可以通过熟人介绍，开立外币账户等一些力有关进出口资质手续办理。
2.接到订单后备货。
3.安排出货，出货寄送单据。
4.报关清关。
如果是个生手就最好，要有外贸人才，注重外贸团队的建设培养，这样才能做得更好的，进出口贸易各位伙伴们你们觉得说的对吗？欢迎评论！
其他网友回答
看你是想做一手订单，还是二手订单，国内做服装出口的外贸公司有很多，广东，宁波，上海，这些地方有很多服装类的外贸进出口公司。你们工厂可以多去联系下这些公司，可以从他们手里直接接到外贸的二手加工订单。
还有一种是自己开发海外市场，有钱有人的话，就开外贸平台。阿里，中国制造，敦煌网，这些都能接触到国外客户，但是，比较耗费人力财力，只要砸钱就可以。如果没有钱，没有专业外贸人员，可以试试找些做外贸客户开发业务的公司，这样的公司对于初次做外贸的公司，类似领路人的地位，他们提供人员，渠道，帮你的产品找你们自己的国外客户，有专业的外贸客服人员，会协助你们跟老外所有的交易流程。而且不懂外贸。不懂外贸流程也可以做外贸。全程协助跟老外的沟通，谈单。签单，收款，发货。手把手教您做外贸。后续的产品运输，通关手续，也可以由他们去操作，都比较方便。如果有需要了解，可以与我沟通
其他网友回答
看你这个提问，你之前应该是没有做过外贸吧？
如果是第一次接触外贸的话，一开始建议去学习一下进出口贸易的一般业务程序。
简单的说，就是分为三个步骤。
一是交易前的准备
（1）落实货源和做好备货工作。
（2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户。
（3）制订出口商品经营方案或价格方案。
（4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。
二是商订合同
通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。
三是合同的履行
出口合同订立后，交易双方就要根据重合同、守信用的原则，履行各自承担的义务。
报价方式、收款方式等等的也要去了解。既然是开发海外客户的，那自己的口语肯定是要过关的，虽然现在和外国客户大多是邮件来往，但是也有要跟客户打电话，以及一些大客户来中国拜访的情况。现在起步阶段建议你可以招几个口语过关，有经验的业务员。
了解学习了外贸相关知识后，就要去开发客户了。和做内贸一样，外贸最重要的一点也是开发客户。
没有客户，也就没后面谈单和成交这个过程了。那开发客户可以说是外贸人最头疼的事了，开发客户得找到客户的电话、邮箱等联系方式才有用。
开发客户可以说有很多种方式了。
阿里巴巴国际站等一些B2B平台、展会（疫情期间办不了）、谷歌竞价广告、谷歌搜索引擎优化、海关数据（没有联系方式，用来分析客户、分析同行的市场分布）、自建站、谷歌地图主动开发。
阿里的话近几年肯定是不行的，很多外贸朋友反应现在很多询盘都是一对多的，打的都是价格战。所以如果你公司实力和产品方面没有一点优势的话，投钱开个基础版的，根本就没啥用，钱都打水漂了。
展会就不说了，谷歌竞价广告和谷歌seo优化的话太烧钱，不稳定，见效慢， 引流不精准。
海关数据只适合用来分析，在开发客户中起辅助性的作用。
自建站，技术含量高，需要引流，培训赚钱、广告投放渠道封锁严重。
最后一个是我最为推荐的，谷歌地图主动开发，只需要通过先定位和输入产品关键词即可搜索到国外客户他们的公司名称、网址、电话，邮箱等联系方式，操作比较简单。
做外贸的应该都知道，要想获得谷歌公司的标注，审核是非常严格的，所以在谷歌地图上面搜索到的数据是非常精准的。
其他网友观点以上就是小编关于【进出口贸易该怎么做】的分享，希望对你有用。
